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                巧妙利用Google开发新客户的方法

                来源:【深中互联】     发布日期:2018-10-24 21:31:40     阅读数:611
                找客户的方法小编认为有两种:主动和被动。


                先说被动,就是B2B网站,包括免费的和付费的。相信很多人都有这些注册的经历。很多外贸论坛里面有很多好心的人,会把很多有用的没用的网站放在一起,最初的基本功是一定要有的,如果不去亲身经历,一一验证,依然不会有属于自己的,好用的免费B2B网站。


                我刚开始的时候花了将近一个月的时间验证,最后筛选出近40个免费的B2B网站注册和发布,但是之后保持每日更新的近10个,每周更新的近15个,剩下的因为太懒,就没有勤于更新了。其实,还有一个更好的方法可以很快知道那些免费或者付费的B2B网站更适合你,有效利用Google就可以了。

                那么具体如何操作? 

                巧妙利用Google开发新客户的方法
                如果你想知道哪些B2B网站适合自己的产品,那么就使用Google,在Google搜索栏键入,比如我的产品:Carpet, 那么我键入carpet,carpet importer,carpet seller,carpet supplier,carpet retailer,carpet distributor等你产品的关键词。你所得到的结果:
                1、在前10页左右,基本上是本产品最活跃的B2B网站,整理下来,自己留着逐个注册。 
                2、在前20页左右,你还可以得到:本行业最大的生产商(包括国内和国外),即竞争者,这尤为重要,对于了解自己产品的国际行情很重要。
                3、基本上,第一次整理完之后,我会从第20页之后开始整理,这样你会得到很多买家资料,或许在某个B2B网站上面发布过询盘,或许是经营者种产品的国际买家,整理下来,留着有用。 
                4、还可以用关键词+产品型号,那你得到的信息一定是曾经的询盘,很珍贵的资料。 


                一定要整理到30页左右,分别变换不同的关键?#21097;?#36824;可以使用命令语言来搜索。


                回到B2B网站的使用上来。我会一点Google的命令语言的使用,Google命令语?#36816;?#32034;带“......”后缀的公司网站。
                比如,我想?#35757;?#22269;经销carpet的公司: 


                在Google搜索栏中键入:site: de. carpet.gmbh,这是德国公司的后?#28023;?#22914;果再知道德语teppich(=carpet)就更好了。 
                site: de. Carpet.gmbh
                site: as ... 丹麦 
                site: inc … 美+中东 
                site: srl … 意大利(有小小的改动) 
                site 还可以替换为: 
                insite: 
                url:
                inurl: 
                title
                filetype:文件类型(pdf.等)如:pdf. carpet industry。

                如果搜的时候不想要某个来源的信息,这些信息你或许已经掌握,那你可以这样操作:site:de.carpet.gmbh–你不想要的来源,类似这样就可以过?#35828;?#19981;想要的信息。


                但是要注意一点,这样?#19994;?#30340;客户有可能不懂英语。?#20449;?#21451;?#20351;?#25105;使用了之前?#21307;?#32461;的Google的命令语言,为什么?#19994;?#30340;全是同?#23567;?#25105;只能?#30340;?#30340;关键词设置得不好,我的关键?#24335;?#36817;50个,比如不同机器的产品,不同工艺的产品,不同材质的产品,分类很多,再加上Importer等。如果你搜了还找不到,我只能?#30340;?#30340;产品前景很好。


                搜索引擎:各国有不同,?#31227;?#29233;Google,还推荐其他几个常用的。

                http://www.alex.com
                日本:Yahoo>Google,不过要知道株式会社:blueberry。


                http://www.googleearth.com


                放上公司名字,细化公司信息。


                Google基本上可以?#19994;?#25105;想要的所有信息,只要这个公司进行过电子推销,或者他们有网络。


                对于Google?#35757;?#30340;竞争者信息,大家一定要重视,知道本行业的国内外的比较大的竞争者,沿着他们的网络推广的轨迹,?#19994;?#33258;己的市场空间,这也是非常重要的一点。 


                再说B2B。如果你注册了免费的B2B网站,一定要先搜索,变换不同的关键?#21097;?#25226;曾经露出过痕迹的所有信息,包括买家和卖家的信息,都不可遗漏。其实,来自几个知名的B2B网站(包括免费和付费)的买家信息,很多都是重复的,基本?#19979;?#23478;群体是固定的。我的意思是,充分把握其中几家,对于精力有限的一个业务来说就足够用了。至于是哪几个网站,大家去搜一搜知道了。这些买家信息很珍贵,因为毕竟他们的的确确曾进口过你的产品,至少曾经?#34892;?#36259;过。把卖家信息也整理下来,如果不知道自己的产品还有谁在卖,岂不很可悲。


                把B2B网站中得到的公司名称和地址,放到Google进行细化,搜索到公司的Web,仔细研究他的Web上面的信息,到底是经营什么产品?我是否可以提供他要的产品?他的产品是否符合本产品在那个地区的主流销售趋势?分析客户尤为重要。其次,在B2B?#25945;?#19978;发布你的产品信息,products发布图片,图片一定要清晰,有典型个性,可以吸引眼球,最好不要与国内某些供应商选相同的图片,如果做过Bespgke Service的图片是最好。而且要分几种风格,符合几大国?#36866;?#22330;分区的风格,这样至少不会遗漏那些客户的需求。在Offer滚动发布信息,只要你愿意,没事的时候都可以发布。


                勤于更新,更重于注册,很多人注册了就再也不用了,很可惜。要相信自己,等待和忍?#22270;?#23518;也是基本功之一。


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